Io però non vedo tutto questo attacco alla Bmw...
Montezuma probabilmente ha fatto bene a rimproverare i nostri imprenditori, ma nel contempo dovrebbe offrir loro un prodotto appetibile.
La thesis? Non è piaciuta a nessuno. Purtroppo.
Vi dico una cosa abbastanza ovvia. Molte se non la maggior parte delle Classe E, Serie 5 e Audi A6 sono a noleggio Lungo Termine. del resto conviene alle aziende non comprarle ma pagare un canone annuo.
L'importo di questo canone dipende da una serie di fattori tra cui:
- Il prezzo d'acquisto
- il valore residuo a 36 mesi (noleggio medio)
Più è alto il valore residuo minore è il canone.
A parità di prezzo d'acquisto un canone può variare anche di 5-10 punti percentuali per il solo valore residuo.
La mia azienda non ha praticamente nessun cliente con una Thesis mentre ne ha moltissime con Classe E, Serie 5 e A6. Perché? Perché il valore residuo stimato della Thesis è di almeno 10 punti in meno rispetto alle altre tre. E quindi siamo noi che facciamo praticamente acquistare queste vetture proponendole ad un canone più basso rispetto a thesis. Le aziende ovviamente ragionano in termini di ottimizzazione dei costi per cui, a parità di classe e immagine, prendono la vettra che ha il canone più basso. In sostanza tutte le aziende di noleggio a Lungo Termine "boicottano" (in senso lato, non c'è nessuna volontà persecutoria) la thesis. Poche Thesis in giro, poca immagine...poca immagine, alta svalutazione...alta svalutazione, alto canone...alto canone,pochi noleggi...pochi noleggi, poche vetture in circoalzione...è un giro.
Chiaro che Lancia potrebbe intervenire offrendo condizioni d'acquisto ottimali tali da compensare il gap...